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代销者张斌的即开销售“经”
  张斌,宝鸡13307体彩实体店代销者,在经营体彩之前,从事多年的家电销售工作。2019年10月他结束南方的打工生活回老家宝鸡和妻儿团聚,经朋友介绍决定投身体彩行业。仅一年间,这个没有彩票购买经验和销售经验的体彩新兵,经过不懈努力,获得了2020年9月宝鸡即开销量第三名的好成绩。
  经营有道  店内销售独树一帜
  一开始经营体彩实体店,不会操作销售终端、不掌握销售技能技能,他一点一点地跟着业务员学习,向有经验的购彩者、代销者请教。他从网上寻找彩票销售技巧的文章,多在销量好的实体店观察。凭借家电门店的销售经验,他很快就摸到了彩票销售的门道。
  他大胆地将传统销售门店的经营思路用到了顶呱刮的销售上。一是多库存票,他店内库存的即开票都在上万元,如果有购彩者整本购买即开票能够随时供应。二是多展示票,营造店内气氛,刮过的废票直接摆在桌子上,即开销售柜上经常摆放十几张兑过奖的即开票,让购彩者一进店就感觉刚刚有人刮过即开票。店内保证20种以上的即开票,票种多,对购彩者有吸引力。三是信赖购彩者,不怕丢票,购彩者想刮啥,自己取,刮完自己算账,给购彩者更好的引导和信任。四是诚信口碑好,中奖马上兑奖,从不拖欠,遇到购彩者中奖少了,多送几张即开票或者大乐透,让购彩者心里有个安慰,减少不适感。五是做好即开中奖展示,他店内的即开中奖票经常更换,让购彩者感觉他店内中奖率特别高,都想上手试一试。
  敢想敢干户外销售寻求突破
  近一年的即开销售,让张斌爱上了即开票,也从中尝到了甜头。在今年第二季度实体店标准化检查中,张斌配合业务员对店内进行了重新布置,在检查中获得了满分。
  今年受疫情影响,即开销量5月份以来一直没有大的突破,区域业务员建议他天气转暖,可以拓展户外销售,让即开票出门销售,吸引过路人进店。他向管理站申请了一个即开户外销售桌,每天利用店内下午人少的时候,在店外摆即开销售。
  热心服务  传递乐善人生理念
  从开店以来,他每天早出晚归,坚持守店,把所有的心思都用在销售体彩顶呱刮上。做好服务,不管购彩者什么时间来,都笑脸相迎。张斌是个热心人,在店外摆上象棋摊,成为附近老年人的活动场所,并向大家免费供应热水,在周围居民中获得了良好的口碑。在代销者圈内,如果有需要兑大额奖票,他总是第一时间帮忙,解别人燃眉之急。 
  张斌热爱体彩,热爱顶呱刮,他认为顶呱刮比电彩更好玩,更有生活味道。他总结说,常玩顶呱刮的人都是有故事,都是热爱公益的人,他要顶呱刮的方式来传递体彩乐善人生的理念。
  (温博)
(编辑:运营值班)
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