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湖北恩施代销者徐海铭:柳暗花明恰遇君
  徐海铭,1976年5月出生于恩施。2010年4月入行体彩,是恩施市施恩堂路98229体彩实体店代销者,其实体店曾多次被评为全国、全省优秀实体店。
  身为老大责任大,工人孩子早当家
  徐海铭是兄弟两个,在读书和就业方面,徐父有自己的考量。这也是徐海铭一直耿耿于怀的心酸往事。
  父亲说:“你是老大,老大早点读书出来早点就业,多少还能帮衬一下家里。”
  于是,徐海铭初中毕业之后,选择了读中专——襄阳制药学校。徐海铭说,那三年,他的那些初中同学们都在为高考努力学习,自己却是混日子混过来的。
  中专毕业之后,徐父带着徐海铭到劳动局报到。徐父当时说了几句话,徐海铭一直记忆犹新:“从这个学校毕业之后,咱们就认认真真劳动。”
  徐海铭被分配到恩施制药厂工段上工作,从1997年到1999年,两年多的时间里,他基本上所有工种都能熟练操作。工段上的老师傅觉得,凭徐海铭的能耐和口才,不该只是工厂流水线上一颗螺丝钉的命运,于是就劝徐海铭出去闯一闯。
  恰好在这个时候,厂里的供销管理科在招聘销售精英。徐海铭在征求了父母的同意后,报名了供销处,被分配到南京办事处,而后徐海铭主动请缨包下了当时无人管理,市场贡献率最低的安徽市场。
  接手以后徐海铭通过走访发现厂里的一种王牌药品,曾在安徽医药市场卖得相当好。有了这些信息,徐海铭信心满满地一一登门拜访客户,重新建立起了销售关系。不到一年的时间,徐海铭就将安徽市场从年销售额不到100万做到了年销售额超过了400万,一跃成为南京办事处的“王牌销售员”。
  敢想敢干赚得第一桶金,难敌父亲一场病
  越是生意做得顺,越是胆大能赚钱。2001年是徐海铭做药品销售的高光时刻,不仅做活了安徽市场,销售业绩在南京办事处排在前列,而且因为自己胆大心细,一举赚得人生中的第一桶金。
  那一年,市场上金银花、枣皮等药材涨价,翻了整整4倍!徐海铭对药材市场有着极高的敏感性,提前预定了满满5吨的货物,轻松赚到人生的第一桶金。
  天有不测风云,人有旦夕祸福,就在这个时候,徐父查出了淋巴癌,晚期。
  作为长子,在得知父亲患癌后,徐海铭第一时间返回恩施,带着父亲到处求医问药,自己也被迫离开了一线销售岗位,销售业绩随之大打折扣。
  徐海铭记忆很深的一件事,是父亲在省肿瘤医院做手术后复查,在4楼的主任办公室,主治医生请父亲先到一楼大厅等一等,说有些事情要跟家属谈。支开父亲后,徐海铭得知,父亲的癌细胞扩散了……
  徐海铭说,父亲是对自己一生影响最大的人。听到主治医生说父亲去日无多的论断之后,徐海铭的眼泪就流了下来。从医生办公室出来,从4楼走到1楼,一路哭,一路眼泪就没有断。到了1楼楼梯的转角处,徐海铭马上就把眼泪擦掉,笑着对父亲说:“医生说,手术很成功,回家好好休养一下就可以了。”
  徐海铭说,那段时间,感觉自己特别缺钱。
  创业养殖亏大了,偷上工地扎钢筋
  家财万贯,敌不过家人一场病。徐海铭做医药销售赚了钱,最后都用在了父亲的求医问药上面。即便这样,父亲还是55岁不到就病逝了。
  也就是父亲生病的这一段时间,药厂改制。新的东家项目重心放在了房地产上面,经常出现药品货源不足的情况。磕磕碰碰撑了两年,销售市场出现了前所未有的波折。
  那一年,徐海铭下岗了。
  下岗后没事做,徐海铭想着把家里的房子修起来。虽然手头上没有钱,但徐海铭还是通过借一部分钱,以及提前把房子租出去的方式,把家里的3层房子做了起来。房子做完后,欠债25万。
  为了还债,徐海铭在小姑老公的推荐下,进了邮政局上班。上班一个月后,徐海铭就将局里的派件业务承包了下来。原先5个人干的活,徐海铭2个人就搞定了。辛苦了一年,终于还了一半的欠款。
  一年后,大舅哥说在邮局派件太辛苦,约着徐海铭一起搞养殖。徐海铭兴致勃勃地又是借贷几十万,轰轰烈烈地创业搞养殖。徐海铭说,自己脑海里有个“伟大的想法”,既通过自己的勤劳致富,还要带动周边人一起致富。
  不曾想2009年,徐海铭的养殖场里黄颡鱼养大后,一算账,才发现自己投入进去的成本约27元/kg,而批发出去的价格是19元/kg,养的越多,亏得越多。
  那段时间,徐海铭真是发愁啊!钱没赚到,债还是要还啊!但即便这样,徐海铭还是决定瞒着爱人,压力自己背。徐海铭说,有压力,一个人扛就行了。老婆是在自己最困难的时候嫁给自己的,嫁过来后就没让她过上好日子,所以不想让她知道自己的实际情况,跟着担忧。
  最困难的时候,徐海铭早出晚归,求帮自己建房的包工头带着上工地扎钢筋。学徒工,早上6点起床,下午5点半下班,一天80元。几天下来,皮肤就被晒得一塌糊涂。
  连着几天,徐海铭的老婆就很奇怪,这个徐海铭,到底在搞什么鬼?于是尾随着徐海铭到了工地,看着他换上工作服,弯腰干活……徐海铭的老婆当时一句话都没说,回家后直接下了“通牒”:养殖场关掉,再也不许上工地干活了!
  末了,徐海铭的老婆说:“要不我也不上班了,天天陪着你到工地干活吧!”
  借钱盘下体彩实体店,两年卸下一身债
  2010年4月,当老师的弟弟告诉徐海铭,家门口有个体彩实体店要转让,你不妨去看一下。弟弟说,你以前也是做销售的,体彩也是销售,你应该做得好。
  徐海铭说,那一段时间可以说是他这半辈子里最黑暗的时刻,好像人在走背时运的时候,做什么事情都不能成功。直到遇到了体彩,才从山穷水尽,看到了柳暗花明。徐海铭想起自己与体彩结缘,还是读中专到珠海实习的时候买过7星彩。而且,老婆家的一个亲戚,还曾经中过7星彩二等奖,奖金9万多元。
  2010年4月,徐海铭再次举债,盘下了家门口的体彩实体店。接手的时候,体彩实体店每个月只能卖两三万块钱。之前的店老板是一个开出租车的,一心二用,每月的销量着实可怜。
  徐海铭记得很清楚,那时候店内订阅了《彩经》报,每次《彩经》报上,歌风老师写的彩票文章,对购彩者很有帮助。
  于是,徐海铭把歌风老师的每一篇文章剪下来,用一个大本子贴起来,慢慢地琢磨。
  徐海铭根据歌风老师的方法,琢磨出自己的一套方法,并付诸于实践,小有成效,带动了一批购彩者一起玩。一直到现在。
  干体彩销售两年后,徐海铭还掉了因建房、养殖、体彩实体店转让等欠下的所有债务。
  打铁还得自身硬,守法经营话感恩
  2013年,徐海铭在还清了所有债务,并在手头上小有积蓄后,又将自己家的房子加盖了两层半。这一次,徐海铭底气很足,坚信自己再也不会到工地扎钢筋了。
  徐海铭对体彩中心的帮扶也一直铭记在心。2012年的时候,徐海铭曾跟着省体彩中心一起到江苏镇江学习。
  对销量提升更大的是2016年之后,省体彩中心关于代销者的培训更加系统和多元化。徐海铭说,记得2016年在省奥体中心举行的欧洲杯培训,培训间隙看了一场电影《阿甘正传》,对自己的触动非常大,那就是不坚持肯定没结果,坚持必定有好结果!
  也正是感受到培训和学习的好处,徐海铭除了积极参加省体彩中心和分中心的培训活动外,还自发参加了省内明星代销者组织的自驾游,到河南的平顶山、郑州、兴乡等地参观学习,向省内外销量比较好的体彩代销者学习与交流。
  像大多数代销者一样,徐海铭从一开始将体彩销售作为一种谋生手段,到发展为对体彩事业的诚挚热爱,至今已有整整10个年头。10年的时间内,徐海铭除了短暂地请过一段时间的销售员,大部分的时间都是自己一个人守着店子,日复一日,年复一年,起早摸黑,从未间断。
  徐海铭说,体彩对自己是有再造之恩的,所以他也一直怀着一份感恩之心在做体彩销售。10年的体彩销售,徐海铭足以记下所有进店老客户的购彩习惯和中奖故事。老主顾来了,一起喝喝茶,谈一谈彩经;新顾客上门,问声好,聊聊彩票。
  也正是基于对体彩事业的热爱,徐海铭还主动当起了片区专管员的“协管员”。在片区体彩代销者群里,徐海铭正是发言积极、对体彩分中心政策执行最到位的代销者之一。
  徐海铭说,打铁还得自身硬,自己必须带头守法合规经营,才对得起体彩对自己的培养。有些责任彩票的举措看似约束了彩票销售,实际上从长远来看,合规销售才能赢得购彩者的信赖,合法合规经营,生意才能做得长久!(陈善宝 李敏)
(编辑:孙大伟)
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