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浙江绍兴代销者经营兼具专业性和亲和力
  在绍兴上虞,有一位有口皆碑的体彩实体店代销者魏光锋,多年的体彩实体店代销经历,让他把事业和爱好无缝融合在一起,一边勤奋地工作,一边享受着事业带来的充实感。他更把不少购彩者当老朋友,其专业性、亲和力兼而有之的经营理念受到不少好评,也为他的体彩实体店带来销量上的显著提升。
  今年43岁的魏光锋作为体彩实体店代销者,已经10多年了,自己也曾是一位资深购彩者,并且喜欢足球篮球等体育运动。魏光锋的实体店位于商场地段,实体店虽然面积不算很大,但“五脏俱全”,各种介绍体彩大乐透、浙江体彩“6+1”和竞彩的资料应有尽有,可谓专业性和舒适性兼具。
  面对潜在的购彩群体,魏光锋擅于针对不同职业、年龄的人,采用有的放矢的促销方法,让没有接触过体彩的人开始关注,让一些购彩者更加支持体彩,培养成忠实客户。
  年轻人喜欢欧洲足球五大联赛、美职篮联赛,涉猎甚广的魏光锋也能与他们打成一片,用自己丰富的看球经历、竞技体育知识以及长年研究体彩的经验,为购彩者提供一些即时有效的资讯;对于一些随意走进店里的人,魏光锋也会热情地与他们打招呼,用诙谐的方式谈天,吸引人们了解体彩的基本知识和公益属性。
  魏光锋谈道,自己店内的购彩者中,有不少中过即开型彩票、大乐透和浙江体彩“6+1”的,其中还有些是通过魏光锋的介绍,才开始关注体彩的。同时,魏光锋会及时发布开奖信息,让购彩的老朋友们能第一时间了解开奖结果。“有一位购彩者从20岁出头就在我店里购彩,现在结婚生子了,还依然如故,我觉得我们不仅仅是代销者与购彩者的关系,更是多年一起成长的老友。”魏光锋说,像这样的“忠实客户”还有不少,很多都一直维系着情感。
  最近由于疫情影响,欧美体育赛事延期,但魏光锋还是非常积极地做好“客户维护”。比如,原本购买竞彩的购彩者,魏光峰会想办法将他们转化为体彩大乐透、浙江体彩“6+1”的购彩受众,通过耐心讲解,诙谐幽默的比喻以及专业的分析来引起购彩者关注。
  3月11日,体彩恢复开市以来,魏光锋还自己采购了100多只口罩,无偿提供给购彩者,“算是为防疫略尽绵薄之力,同时也给新老购彩者送温暖。”
(编辑:孙大伟)
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