一个不足10平米的县城体彩实体店，顶呱刮销售却连年在全市名列前茅，这期间有什么经验妙招呢？陕西省安康市石泉县6119020802号体彩实体店代销者柯小玉，作为一名从业20年，曾经多次获得优秀投注体彩实体店的代销者，顶呱刮销售一直是她的一张名片，连续5年顶呱刮销量位居安康市前十名，一直是石泉县顶呱刮销售冠军，平均年销售即开彩票70万元。

      重视客户的购买体验

      柯小玉发现，有些体彩实体店代销者在销售顶呱刮时，不能让购彩者自己挑选，都是体彩实体店代销者按照顺序给购彩者拿票，而柯小玉却不嫌麻烦，凡在她这里购彩的购彩者可以随意选票，喜欢哪张选哪张，这就照顾到了购彩者的购买情绪，让购彩者有一个好的购买体验。

      始终保持高库存

      柯小玉店内顶呱刮日常库存始终保持在几万元，以确保满足部分购彩者整本购买的需求。赶上促销活动，她会提前加倍订票，一方面有利于在体彩实体店内营造销售气氛，一方面增加了收益。

      柯小玉说，要保证进店的购彩者不能因为没有想要的票种而离开，同时店内票种齐全，全部铺在特定的玻璃即开柜台中，购彩者通过店门口就能看到色彩绚烂的各色彩票，激发起购买的冲动，不自觉中玩得开心，她相信，只要有客流就有生意。

      走出店外开展销售

      柯小玉不仅重视日常顶呱刮销售，在节假日期间她提前备足库存，协调户外销售场地，积极开展户外销售工作。气派的体彩顶呱刮主题LOGO，内容丰富的体彩公益宣传等元素吸引了众多在节假日期间出门游玩的市民，也大大提升了她的顶呱刮销量。

      从业以来，柯小玉的体彩实体店几乎每天都有百元、千元的奖项中出，柯小玉表示，能取得这样的销售成绩她自己也没有想到，也因为顶呱刮销售让她对体彩事业有了更进一步的信心，在今后的销售中她一定会取得更好的成绩！