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从四五千万到六个多亿 信阳体彩开拓者李兰贵拼了

  公益先行、健康发展、锤炼队伍、倡导奉献!近年来,河南省体彩中心立足实际,通过不断努力,实现了跨越式发展。特别是2015 年,取得年销量100 亿元和历史总销量500 亿元双突破的好成绩。同年,河南体彩中心开展公益活动近200项,为全省、全社会公益事业的发展做出了积极贡献。

  而在骄人成绩的背后,离不开社会各界的大力支持和所有体彩人孜孜不倦的努力,其中有一个群体最值得我们去关注——辛苦奋战在一线的销售员和工作人员。他们,有的与体彩风雨同舟16 载,日复一日,早出晚归,与家人“聚少离多”;有的始终奉行“先做人,再做事”的经营理念,面对巨额奖金不为所动,诚信送还;有的见购彩者做手术无钱医治,便自掏腰包帮其渡过难关……

  他们从事的是社会公益事业,既有感人至深的真情故事,也有自己的妻儿老小、生老病痛、酸甜苦辣……今天,大河报、河南省体彩中心联合推出“河南体彩人故事”系列人物报道,讲述一线体彩销售员和工作人员的真实生活,既传递社会正能量,也展示河南体彩人将公益事业“做好,做大,做强”的信心和能力。——省体彩中心主任孙和平
 

  从四五千万到六个多亿

  信阳体彩开拓者李兰贵拼了

  核心提示| 没有固定的办公场所,没有完整的销售网络,为了开拓市场一个人走遍街头巷尾,挨家挨户发宣传单。回想起十几年前在街头奔波的情形,这位有着40 多年工龄的体彩人向记者诉说着当年创业的艰辛与不易。他叫李兰贵,河南省体育彩票管理中心信阳分中心(以下简称省体彩信阳分中心)主任,作为信阳体彩市场的开拓者,他在这个经济欠发达地区深耕细作,将销量从最初的四五千万一跃提升到现如今的6个多亿。

  一人拿着宣传单挨家挨户拓市场

  李兰贵,1957 年出生于河南信阳。1975 年,他作为知识青年,被抽到罗山县担任体校教练员,从此便没再离开体育界。1977 年,他考上开封师院(河南大学前身),毕业后回到罗山县,历任教练员、县体委主任。上世纪90 年代,他单枪匹马在信阳市、各县区组织即开彩票规模销售,不知疲倦地为国家筹集到大量公益金。2000 年电脑型体育彩票正式在信阳上市,他出任信阳体彩管理站(省体彩信阳分中心前身)站长。

  当年,没有固定的办公场所,没有完整的销售网络,一切从零开始。李兰贵带着5000份招募宣传单,挨家挨户送给沿街商户,“当时信阳几乎没人懂彩票,我就一点一点给商户解释,并告诉他们彩票的前景。一个人跑遍市区大街小巷,最后只来了120 多人报名。”李兰贵说,“当时办公条件差,3 个人挤在一间8 平方米的小平房,墙还掉灰,有来报名的人看到这情形,还以为我们是在诈骗。最后几经周折,筛选出43 名业主,组成了最初的体彩销售队伍。”面对刚刚起步的市场,李兰贵每天工作十几个小时,没周末更没节假日,上班有点下班没点成了常态。

  省体彩信阳分中心副主任曹正告诉记者,当时信阳经济基础较差,电脑彩票刚上市的时候销量不好,在全省排名倒数。为了宣传造势、提振销量,李主任就带着他跟另外一名同事轮流在街头宣讲彩票知识。为了开拓市场,李主任几乎每隔一段时间就要去县里出差,而且经常“以站为家”,跟李主任共事16 年来,他俨然就是一个“拼命三郎”。2008 年,李兰贵因长期高强度工作,身体出现了状况。因为经常熬夜加班,他的双眼长期充血,后来通过手术用激光将眼球上的血管给封住,为了治疗每天还必须趴在病床上。就是在外地住院期间,他还不忘工作,经常电话指导工作人员解决问题。

  科学引导,开创“股份制彩票”销售模式

  由于“6+1”(7星彩前身)在信阳销量始终上不去,李兰贵也想了很多办法,但效果仍然不佳。直到2002 年,足球彩票在河南上市,信阳体彩迎来转机。但在河南开售足彩前,信阳并不被看好,因为当时省里认为信阳没有像样的体育馆、足球队,更没有足球文化。

  为了扭转信阳地区的销售颓势,李兰贵带领团队做好打一场“翻身仗”的准备,他们与资深购彩者充分沟通,做好市场调研,把先进经验介绍给广大业主,引导信阳足彩市场形成独具特色的投注形式——“股份制彩票”,亦称作“ 联合投注”。李兰贵告诉记者:“这种模式其实就是织成大网带入更多购彩者联合投注,从而形成风险自担、奖金共享。当时有些网点业主推出投注金额不同的组合,然后购彩者可根据喜好选购。因为‘股份制’的投注方式涵盖多种比赛结果,所以中奖概率就提升了,当时连续很多期的一等奖都出在信阳。”在省体彩信阳分中心的正确引导下,当地的足彩迎来大发展。

  后来,这种模式相继在全省、全国推开,连广州体彩也派代表来信阳学习。“这种模式的成功也带动信阳体彩其他游戏的发展,让更多人认识了体彩。”李兰贵表示,在2003 年左右,信阳体彩销量排进全省前五。通过当年足彩在信阳的成功,他发现,做好任何一种彩票的上市,首先要找到切入点,进而引导购彩者理性购彩,多中奖,让彩票变得好玩,信阳体彩的销量也从最初的四五千万发展到现在的6个多亿。

  对于未来,李兰贵信心满满,“我们制定了长远规划,在创新彩票营销模式的基础上,逐步建立起专营、专业、专家化的销售队伍,在‘十三五’时期销量争取突破10 亿元,为国家筹集更多的公益金,让公益事业惠及更多的人”。(记者 吴佩锷 文 通讯员 张鹏 摄影)

(编辑:陈星)
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