一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。80后小伙徐光光是安徽省亳州市27176站点业主，他凭借对竞彩玩法的热爱，完成了从一个无学历的无业游民到月销量百万的竞彩精英的蜕变，在2016年被评为全国明星业主，是安徽省去年唯一获此殊荣的业主。

　　硬件设施过硬

　　营造竞彩氛围

　　徐光光的站点内，整体环境干净整洁，进门右侧便是竞彩一面墙，墙上有精心挑选的竞彩专家的推荐，每天坚持采用红黑法填写专家推荐，中奖情况购彩者一看便知。

　　竞彩一面墙下面摆放桌椅、电脑、电视机，电视机每天不间断进行赛事转播，电脑方便购彩者查询信息。

　　再往里便是销售柜，销售柜上最醒目的不是终端机，而是六摞20厘米高的中奖票。店内的天花板被竞彩吊旗交错充气足球有序覆盖。

　　徐光光表示，购彩者一进店就要让他感觉到自己头顶竞彩的蓝天，看着赛事查信息，抬头就能看推荐，转眼想打票了，就能看到小山般的中奖票，这样购彩者才能踏实购彩。

　　重复简单事情

　　竭力推销竞彩

　　关于扩大购彩者群体，吸纳新购彩者参与到竞彩玩法，徐光光坚持了八个字：逢人就说，遇人就讲。徐光光通过重复向购彩者宣传竞彩玩法，最终打消了购彩者不懂球不敢玩竞彩的顾虑，成功把其他玩法的购彩者转化成竞彩购彩者，有了第一批购彩者的支持，竞彩销量一改往日萎靡不振之态，转眼成为他总销量的重要支撑。

　　购彩者的数量和销量息息相关，为了稳定销量，徐光光彻底活用了这八个字，他向每个去他店内的新购彩者都介绍竞彩玩法，还每天坚持在微信、QQ朋友圈、朋友群里晒推荐、晒中奖，长期坚持下来，他每个月都会成功吸纳几名新购彩者，也成功收获了一批微信打票的购彩者。

　　快速实现兑奖

　　诚信服务购彩者

　　诚信服务是彩票店的生命，徐光光深知及时为购彩者办理兑奖的重要性，对于只见钱不见人通过微信打票的购彩者来说诚信尤为重要。经营竞彩，徐光光给自己立下规矩：只要比赛结果出来，就立刻把中奖金支付给购彩者。

　　由于及时履行兑奖义务，徐光光深得购彩者信任，很多购彩者都愿意把彩票交由徐光光保管。

　　增强购彩者依赖

　　防止购彩者流失

　　“购彩者是一群和我有共同爱好的朋友，而这个爱好就是竞彩。”徐光光这样定位他的购彩者。作为一个竞彩迷，徐光光通常熬夜看球赛、查数据，潜心研究推荐的技巧，现在已是专家推荐的高手，站点竞彩返奖率高达90%。

　　当购彩者遇到几期不中奖的时候，徐光光便以朋友的身份劝说购彩者要保持理智，不能自乱阵脚，与此同时，向购彩者推荐自己看好的几个比赛场次，仔细分析推荐的原因，让购彩者跟着打，果不其然，购彩者就再次中奖了，重拾了对竞彩的信心。挽救购彩者于迷茫，几次下来，购彩者便十分依赖徐光光。

　　徐光光靠着自己的勤奋和对竞彩的热爱，发挥年轻人不甘人后、敢于拼搏的精神，脚踏实地的诚信经营竞彩，向社会展示了良好的竞彩形象。2016年度徐光光被评为全国优秀竞彩网点明星业主。（丰佳佳）