“其实我一开始是想捐赠口罩的，可惜当时市面上口罩质量良莠不齐，无法满足防护需求，我就给村里捐赠了一些生活必需品。”3月3日，西城32057体彩实体店代销者杨广利采购了30桶花生油，亲自开车送到在房山区拱辰街道大南关村执行防控工作的志愿者们手上，同时杨广利还购买了价值2000元的超市购物卡，交由村委会补助给村里有需要的老人们。在全国疫情防控阻击战的关键时期，杨广利用实际行动诠释了一线体彩人的公益初心。

　　经营体彩实体店11年  公益理念认识深刻

　　杨广利经营体彩实体店已有11年的历史，从最初认为代销彩票只是一个养家糊口的工作，到现今身为体彩人自豪，主动宣传普及体彩公益理念，时常劝导身边的购彩者理性购彩，杨广利在11年的体彩实体店经营过程中，完成了“蜕变”。

　　“申请代销彩票之前，我也观察过许多销售员的日常工作，觉得无非就是坐在店里打个票，兑个奖，既有机会帮助购彩者中奖又能挣佣金，是份很轻松的工作。”杨广利说道，“可真正步入这个行业，我才意识到想经营好一家体彩实体店，并不简单。”

　　开店之初，一些购彩者对彩票认识比较片面，过于看重资金的得失，连续几期不中奖，便开始质疑，甚至将彩票与赌博类比，为了转变这种偏见，杨广利下了一番苦功夫，渐渐的他对体彩游戏的掌握由青涩到熟稔，对体彩公益的认识也由浅显到深刻，并形成了自己的体彩公益观。

　　“首先咱们代销者自己得理解彩票的本质是什么，国家发行彩票的目的是什么，彩票游戏是为社会公益事业、体育事业筹集资金的一种方式，在这个大前提下，购买彩票可以给生活增添一份幸运和期待。销售彩票不是诱人投机、不劳而获，而是引导公众参与公益事业。”杨广利说道，“其次，代销者要想经营好体彩实体店，必须多向购彩者宣传咱们体彩事业的公益成就，小到社区里的健身器材、公园里的健身路径，大到奥运争光计划、扶贫、赈灾等，都有咱们购彩者出的一份力，包括疫情期间咱们体彩人捐款捐物的善举，这些公益成就、爱心事迹不仅提升了彩友们对于体彩事业的认同感、参与感，也可以引导他们理性的参与到购彩中来。”

　　打造百平米实体店  精致装修擦亮体彩名片

　　除了观念上的引导，杨广利在实体店的形象建设方面也花了不少心思。32057体彩实体店位于西城区天宁寺东里9号楼底商，面积达百余平米，电脑、空调、桌椅等配套设施一应俱全，不少购彩者直言店内规格不亚于银行营业厅。“疫情前，店内宽敞明亮的购彩环境总能聚集大批购彩者交流讨论，营造浓厚的购彩氛围，我也培养了大批忠实彩友。”杨广利说道，“与此同时，店内精致的装修，整洁的环境，大气的门头店招其实也彰显了咱们体彩公益公信形象，赢得大批潜在购彩者的好感。”

　　树立正确购彩观念，提供优质购彩服务，热衷公益，将体彩作为事业经营的杨广利这些年已在天宁寺周边的彩友心中打响了金字招牌，而疫情期间捐赠的公益善举被媒体报道后，更赢得了大家的赞赏，对此，杨广利显得很谦虚：“我做公益并不是为了别人的表扬，也不是为了宣传自己，而是内心油然而生的一股冲动。”

　　杨广利继续说道：“我这个人从小就喜欢帮助别人，咱们体彩的理念也是教人向善，正因为我们共同拥有这份纯粹的公益初心，我和体彩才结下了这份11年的不解之缘，未来我会继续脚踏实地，努力为购彩者提供更优质的服务，也力争将咱们体彩的公益形象传播给更多人。”