目前全国有近20万家体彩实体店，因所处地区不同，代销者在营销方面也有许多不同之处。山东临沂体彩代销者刘长起的店位于农村，此前几位在此开实体店的人都以失败收场，他的店不仅生存下来，而且销量在当地名列前茅。因地制宜，因人而异，是这几位体彩销售人员的营销“法宝”。

　　临沂刘长起：农村也能卖好体彩

　　被人称为“老刘”的刘长起，是山东省临沂市沂南县双堠镇体彩站的站长。老刘的实体店距离沂南县城33公里，所处乡镇为偏远山区乡镇，全镇人口4.5万，其中97.3%为农业人口，大部分青壮年劳力常年在外务工。老刘经常自嘲自己的体彩站是“立根原在破岩中”，在他之前，有好几个人曾在这个乡镇经营过实体店，最后都因销售量不高而关门走人。从2013年老刘经营实体店以来，该店不但没有“倒”下去，反而经营得越来越红火，体彩实体店的销量在沂南县名列前茅。他用实际行动证明，在农村也能把体育彩票卖好。

　　温情——以德立站赢人心

　　老刘常挂在嘴边的一句话就是：体育彩票是公益事业，销售体育彩票的人得有个好人品，要不别人怎么能信任你？怎么能信任你卖的体育彩票？

　　在双堠镇，老刘是个出名的“好人”，他为人十分孝顺，他当年在乡镇驻地租房经营实体店时，为了让在村里居住的父亲能吃上热饭，每天都会把在老家居住的老父亲接到店里，吃完饭再送回去，一直坚持到父亲去世；在教育子女上，他也付出了很多心血，女儿在他的激励下顺利考取了研究生，儿子的学习也非常优秀；左邻右舍谁家有点难事，老刘总是乐于出手帮忙，或出钱或出力，帮人渡过难关。很多人乐于到老刘这里买彩票，或热心帮他宣传体彩，也有人就是不买彩票，也愿意到他的店里坐坐，和他聊聊家常。

　　常到他店里的老李说：“老刘是遵守社会公德和家庭美德的模范，我常到老刘这里跟他聊天，学学老刘是怎么为人处世的，顺便也帮店里添点人气。”老刘说：“我帮大家，大家也帮我，大家帮衬着，我就把实体店开起来了。”

　　激情——打铁尚需自身硬

　　老刘今50岁，一直保持着一颗好学之心。他挂在嘴上的一句话就是：“打铁还需自身硬。”老刘以前并不懂球，随着竞彩的发展，竞彩销售成了他的一个业务短板。老刘不服输的劲头又上来了：“别人能卖好竞彩，我也能一定能。”为了提升业务水平，他每天早早起来打开电脑，浏览当天的赛事，查询赛事基本面分析、媒体报道等，以便有和购彩者交流的话题，遇到自己不懂的问题就记下来，向竞彩知识丰富的代销者虚心请教；有来店里买竞彩的购彩者，老刘也要和人家聊一聊相关的竞彩知识。他说：“我通过和购彩者的不断交流，不但提升了业务水平，也加深了同大家的感情沟通，可谓一举两得。”

　　购彩者王先生说：“几年前老刘在竞彩方面还是个‘傻大白’，短短几年功夫，老刘就成‘行家’，我每天都会在微信朋友圈里看看老刘发的赛事分析，作为我投注的一个重要参考。”

　　热情——总把服务当心欢

　　老刘是个热爱生活的人，他在实体店门外养了很多花，姹紫嫣红，一到店门口，就让人感觉十分温馨，店里总也是收拾得干干净净，海报、吊旗等宣传品都张贴在醒目位置，在竞彩单元专区张贴着重点赛事等。

　　老刘说：“我得让购彩者有个舒适的购彩环境。”常来买彩票的王先生说：“老刘还常请我们老哥几个吃饭呢！”老刘解释说，“和大家相处久了，就成了一种朋友的信任关系，时间长了，相聚一下，一盘花生米，几样青菜，大家都不在意吃什么，关键是感受到了互相尊重，感情无形中就更加深厚了。”

　　老刘说，我走到哪里，就把体彩宣传到哪里，就把购彩者发展到哪里。

　　销售体彩8年来，刘长起的门面也换了多次，从当初租用低矮的平房，到今天自己在乡镇上购置了临街的三层门面房。他坦言，是体育彩票改变了他的人生和家庭经济状况。他表示，“很多人都认为在农村卖不好体彩，我就是想为农村实体店的代销者争口气，只要踏实能干、肯动脑筋、热情服务，在农村照样能卖好体彩。”

　　鄂尔多斯郁海霞：实体店充满生机

　　体彩复市以来，内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗66415体彩实体店便成为附近开门最早、关门最晚的店。从加入体彩行业以来，代销者郁海霞认真对待这份事业。

　　“开市后积极准备，广泛宣传体彩中心开展的各项活动。加之内蒙古体彩中心通过一次性防疫专项资金补贴，部分游戏分阶段提高实体店代销费比例两种方式帮扶，我平稳渡过了困难期。”郁海霞说。

　　休市期间，郁海霞主动走上防疫岗位，全身心投入到疫情防控志愿者工作中。她站在巷口执勤，面对曾经的购彩者，郁海霞成了社区防控的志愿者，为抗击疫情默默地贡献着自己的力量。与此同时，她也积极加入到鄂尔多斯市体彩代销者自主捐款的队伍中。

　　“在实体店中，我为购彩者服务；走下销售岗位，参与居住区巷口的防疫工作，我为全民防疫工作服务。”郁海霞说：“作为体彩人，为本次疫情防控出一份力，也是我在休市时间做的一件力所能及的事。”

　　面对疫情，体彩休市是责任，开市后做好疫情防控工作也是责任。复市以来，郁海霞把实体店收拾得干净整洁，准备好各种防疫物资，并在醒目位置张贴防疫温馨提示，随着体彩各项活动的进行，实体店内又充满了往日的生机。

　　“最开始的情形不太乐观，我有些担忧今年的生计问题，好在各种活动的开展以及竞彩的开售，现在已经基本恢复正常了。”郁海霞说：“感受了太多生活的不易，我现在更加珍惜体彩这份工作，希望通过自己的努力，把这项事业做好。”

　　厦门辛峰：为店里积累人气

　　位于福建省厦门瑞景商业广场附近的90138体彩实体店，由代销者辛峰夫妇经营。二人今年春节没有回北方的老家，想留在厦门摆摊售即开票。受疫情影响，他们的想法没能实现。体彩复市后，他们积极想办法，努力提高销售量，挽回疫情期间的损失。

　　对于体彩，厦门业界有个认识：即开是名片、乐透是基础、竞彩是关键。辛峰深刻领悟到“即开是名片”的道理，他通过买彩票送绿植、转盘游戏等促销活动吸引大家的关注。相对于即开票的销量，辛峰更看重为实体店积累人气。他欢迎买即开票的购彩者到实体店看球、喝茶，在竞彩比赛尚未完全恢复的那段时间，他要更多的工作是拓展潜在客户。

　　结合目前正在开展的“点亮健康中国”活动，辛峰也为购彩者和周边居民开辟出运动角，欢迎大家前来运动打卡。他要力争把被疫情期间耽误的时间抢回来，把造成的经济损失补回来，激发彩票市场和消费活力，为体育彩票恢复发展，助力建设体育强市尽自己最大的努力。