虽然说体彩代销者需要熟悉所有在售游戏，但是术业有专攻，一个人不可能对所有玩法都特别精通，挑一两样自己喜欢的玩法多加钻研，打造自己店内的“拳头”产品，可以有效提升人气和销量。本期介绍的三位代销者，就从不同的游戏入手，在店内营造了良好的购彩氛围，给购彩者带来不一样的购彩体验。

　　安康代销者自制“寻宝图”

　　王浩制作的即开票“寻宝图”

　　2020年初新冠肺炎疫情来袭，给各行各业带来不同程度的影响，中国体育彩票也经历了史上最长的休市期。陕西省很多实体店代销者主动出击，积极参加各种体彩业务知识培训和线上学习，借鉴全国各地优秀代销者的经验，夯实业务水平并强化销售能力，力求增强营销技巧和公益理念，更好地服务于购彩者。安康市19039体彩实体店代销者王浩除了利用这段宝贵的休息时间学习之外，还为店里做了形象提升，为彩票恢复销售做好准备。

　　王浩的体彩店位于安康市汉滨区关庙镇沈家岭，这是一个典型的城乡结合部。农村有句俗话，叫做“货卖堆山”“卖什么吆喝什么”。王浩认为，“货卖堆山”以即开票为例，就是要有充足的票种，2元至30元的不同面值，奖金从1万元至100万元的都要备存，放置在店里琳琅满目，让人一看眼花缭乱，耳目一新，就有要来尝试一下的期待；“吆喝”就是营销，就是创体彩的品牌。

　　王浩搜集了很多关于体育彩票公益内容的信息，并适时向购彩者传递公益理念，大家听了心里暖暖的，觉得自己购彩是做了善事，也很开心。

　　体彩复市后，来店的购彩者少了，王浩看着店里堆积如山的即开票一脸惆怅，突然他灵光一闪，既然销售的是体育彩票，就要有体育竞技精神，如果只是把即开票放在展柜里，很多人进店可能看不到。他决定把一面墙做成“寻宝图”，根据图示挑选即开票，每个进店的人都会好奇地看一看，既搞活了店内的气氛，又增加了销售收入。

　　购彩者对王浩店里这个与众不同的“寻宝图”感到很新奇，特别是喜欢在店里研究大乐透走势或等11选5开奖的购彩者，在空余时间都会抽一两张碰碰运气，有的购彩者中了几百元的奖金特别高兴，说这可真是“信手拈来”的奖金呀。

　　体育彩票是一项利国利民的公益事业，做好体育彩票销售并不容易，一定要为购彩者创造一个良好舒适的投注环境，在硬件上、在服务上下功夫，只有打造好体彩品牌形象，把销售额提上去，才能真正达到筹集公益金，利国利民的目的，为国家和社会作出自己的一份贡献。

　　（张成伟）

　　湖州代销者布置VIP休息室

　图 芦国华设置的VIP休息室

　　“我想做到让每一位来我这里的顾客，都有宾至如归的感受。”虽然浙江湖州代销者芦国华的这家体彩实体店去年8月才开业，但是本着顾客至上的原则“吸粉无数”。芦国华常常挂在嘴边的一句话就是，“第一印象很重要，要以笑脸迎接每一个来店的顾客。”

　　芦国华开这家体彩店本身就是兴趣使然。因为他自己也是一个购彩者，在没有开体彩店的时候，就对体彩大乐透、排列3、排列5这些数字游戏比较感兴趣。所以开店后，也是“主攻”这些。

　　“对于大乐透的选号，主要是先确定几个比较看好的号码，我喜欢复式的方式购彩，有时候大家坐在一起分析时，我们就多选几个号码，一起投注。”芦国华介绍说。

　　人多了，想法肯定也多，芦国华觉得01、05这期肯定会出，其他购彩者觉得会开出连号11、12。很难取舍的时候，就会把这些全部选上。芦国华印象最深刻的一件事是今年4月的时候，店里的购彩者喜中大乐透二等奖，虽然和一等奖只差一个数字，但这样的幸运让店里喜气洋洋。

　　“数字是比较奥妙的，尤其是根据走势图来判断。正如我所说，大乐透我采用的是选择固定几个号，再加上集思广益来最终确定号码。而对于排列3和排列5，我采用的是九宫格方法，把号码用九宫格的形式填进去，时间久了，自然会找到其中的奥妙。这就是我喜欢体彩数字游戏玩法的原因。”

　　开业之初，芦国华就已经设想好，要留一个位置做成休息室，让每一个来到店里的购彩者都可以休息一会，一起分享、一起讨论。“我把这个区域叫做VIP休息室，每一个来到我店里的新老朋友，我都欢迎大家在休息室里坐坐。”

　　芦国华还准备了茶水、点心和水果，“店里销量高了，都是大家的支持，要让每个进店的购彩者都能感受到家的温暖。”就是这样热情待客、真诚服务，耐心回复，为店里带来了高人气和高销量。

　　“等疫情彻底结束后，我想召集爱好足球的购彩者一起看球、交流。我相信，只要真诚待人，并拥有扎实的销售基本功，大家自然会相信你，会来你的店里交流、购彩。”芦国华说。（宗合）

　　嘉兴“彩姐”钟情排列3

　　经营体彩实体店十年有余，熟悉沈剑梅的人都喜欢叫她“彩姐”。说起彩姐，大家都说她人美心善，对于体彩排列3游戏，还有自己独特的见解。“就算不购彩，看看她的朋友圈，我都觉得很励志。”那么，这位嘉兴的“彩姐”是用什么样的小妙招让排列3被越来越多的购彩者喜爱，有越来越多的市民知道她呢？

　　“我觉得就是得有这个心，对于我们代销者来说，这个是放首位的，要全心全意为购彩者着想。”沈剑梅笑着说：“在体彩这些玩法中，我对排列3是情有独钟的。”

　　“疫情期间，我每天在家会看往期开奖的号码，在网上与几个对排列3感兴趣的购彩者一起探讨。我建议大家也可以制作一个表格，把经常出现的号码填上，然后把号码分一下大小，选出最有把握的号码。”沈剑梅说，不管是排列3还是排列5，都得先把最有把握的号码选出来，然后再根据前后定其余的号。

　　除了排列3，沈剑梅还喜欢研究大乐透。开业十年多，沈剑梅基本每期都会分享自己看好的号码。“光靠嘴巴说这些是没用的，也得让大家受益。”

　　对于未来，沈剑梅说：“我没有特别大的理想，就想脚踏实地做好服务，能够得到购彩者的认可，就是我最大的收获。”（宗合）

　　●时评：发挥特长售体彩

　　体育彩票的在售游戏很多，乐透型、数字型、竞猜型、即开型等，销售人员要熟悉所有游戏的游戏规则，在此基础上，还可以挑自己喜欢的一两种游戏多加钻研，打造自己店内的“拳头”产品。

　　俗话说，兴趣是最好的老师。很多体彩代销者在入行之前就喜欢研究彩票，在兴趣的驱使下，成为了一名代销者。他们有的喜欢看球赛、买足彩，入行体彩后，发挥自己这方面的特长，结交了一批有相同爱好的朋友，大家一起看比赛、研究投注方案，在店内营造了浓厚的竞猜氛围。有的喜欢研究大乐透等数字型玩法，也结交了一批有相同爱好的朋友，店内的投注氛围融洽。

　　还有句俗话，干一行爱一行。即使入行前没有彩票这方面的兴趣，入行后努力钻研业务，不断提升业务水平，自己想办法提升营销技能。前一段竞猜型游戏受注场次减少，一些代销者把销售重点转到即开票方面，提高即开票在店内的“占有率”，同样吸引了一批购彩者，提升了店内的销量。

　　陕西安康代销者王浩，是即开票销售能手，他利用店内存货足、品种多的优势，自制了“寻宝图”，给购彩者带来不一样的购彩体验，销量有明显提升；浙江的两位代销者喜欢大乐透和排列3，结交了一批有同样兴趣爱好的购彩者，同样在店内营造出不一样的购彩氛围，得到购彩者的肯定。

　　发挥自己的特长销售体育彩票，让工作变得更轻松、更快乐。（■艾禾）