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月销超10万 打造顶呱刮示范店
  陕西汉中6121021077体彩实体店代销者黄锋,在省中心和市管理站的政策支持下,于2020年率先建设汉中首家顶呱刮即开票示范店。通过自身讲诚信、擅营销、有爱心的特点,黄锋将店内的即开票销售业绩越做越火,创下了单月即开票销售超过10万元的好成绩。火爆的销售模式,让黄锋成为汉中的销售典型,市体彩管理站对他进行了推广。
  黄锋开始接手体彩实体店经营时,操作投注机比较生疏,他一点点学习,跟着片区专管员和有经验的购彩者请教,并从网络上寻找彩票销售技巧的文章学习,很快摸到了门道。他发现自己更喜欢品种多、玩法多、即刮即开即兑的顶呱刮彩票。
  他山之石,可以攻玉。他大胆将传统实体店的经营思路用到了销售上。
  一是多进票,丰富彩票品种。店内顶呱刮彩票日常保持库存达万元以上,保证部分购彩者整本购买需求。赶上促销活动时,加倍囤货,一方面有利于在店内营造销售气氛,另一方面也增加了收益。他要保持进店的购彩者不能因为没有想要的彩票而离开。
  二是立体化展示,打造强烈吸睛方阵。店里的顶呱刮票种齐全,全部铺在由汉中市管理站制作的即开大展柜里,使得购彩者一进门就能看到色彩绚烂的各色彩票,激发起试刮的冲动,玩得很开心。他相信,只要有客流就有生意。
  三是充分信任,把购彩者当成好朋友。进店的购彩者通常都是想刮啥彩票就自己选,自己取,自己算账,黄锋变身看热闹的旁观者,跟着购彩者一起享受刮彩的乐趣。得到黄锋信赖的朋友们更乐意到体彩实体店坐坐看看。
  四是一视同仁,尊重大于推销。虽然购彩者形形色色,但黄锋一视同仁,任何人刮彩票他都一个笑脸相迎,只推荐不推销,给购彩者自由选择的空间。中奖了,立即兑,中2元想要现金也马上给付,不会给人任何不适之感。
  黄锋真心热爱着即开票销售工作,认为体彩顶呱刮游戏更好玩,更有生活的味道。他总结说,常玩顶呱刮的人都是有故事的人,他喜欢以顶呱刮为媒介与人打交道,喜欢以销售顶呱刮的方式传递着体彩的大爱。(冯佩东)
 
(编辑:余飞)
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