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发展爱好钻研业务 看三位体彩业主如何华丽转身

  本期介绍的三位体彩业主经营投注站有一个共同的特点:销量高。在从事体彩销售工作之前,他们有的当过“北漂”、有的以打鱼为生、有的是下岗职工。转换角色后,他们干一行爱一行、干一行钻一行,在销量不断提升的同时,也为自己积累更多财富。三人的转身,堪称华丽。-专题整理 艾禾

  从“北漂”到年销千万

  河南业主用5年时间“搞点名堂”

  爱好与事业完美结合,可能是很多人的梦想,但现实往往背道而驰。不过,在河南省许昌市20092体彩网点业主冯子龙身上,梦想照进了现实。从事体彩销售工作5年,他从一个“北漂”转型为一名体彩业主,成为许昌市第一个销量突破千万元的竞彩店。

  因为爱体育所以选择体彩

  2010年,冯子龙23岁,刚从大学毕业,总想着自己搞出点名堂。“北漂”了一段时间后,他回到许昌,父母帮他张罗了一份稳定的工作,但是他觉得那份工作不适合自己,索性就没去。一段时间内,冯子龙无所事事,对于自己的未来有些迷茫。

  一个偶然的机会,冯子龙接触到竞彩,这让他产生了浓厚的兴趣。与竞彩的邂逅,让热爱体育的他又燃起了斗志。冯子龙不满足于一个竞彩爱好者的身份,他想更进一步了解竞彩,开体彩店的想法“蠢蠢欲动”。

  父母知道他的想法时,既不反对也不支持。冯子龙说:“爸妈的意思是本来有份稳定的工作等着我,我却不去干,现在他们不管了,让我证明一下自己能养活自己。”不久,冯子龙便申请开办了竞彩店。

  用真心服务换购彩者信任

  2011年,竞彩上市才两年,尚属于新生事物,当时很多人持观望态度,销量上不去让冯子龙备感压力,他告诉自己,万事开头难,没有压力哪来动力。

  他开始钻研竞彩的经营,琢磨出很多营销诀窍。首先是发展购彩者,认真做服务,让购彩者了解并认同竞彩,他把自己的经验分享给购彩者,不让他们乱投注,希望他们多中奖。

  “任何网点打出来的彩票都是一样的,但是很多购彩者大老远到你这里买,认的就是你这个人和你的服务。”作为经营者,冯子龙不但从体彩店的角度考虑问题,也能为购彩者精打细算,他说:“我不想赚一时的小钱,人总是会将心比心的,我不想让购彩者不理性地乱投注。”

  在你来我往中,很多购彩者感受到了冯子龙的真心,把自己的朋友也介绍过来买彩票。也是因为竞彩,冯子龙结识了许多和他有同样爱好的球迷和购彩者。

  年销量从70万到1300万

  如今,冯子龙的网点是许昌市竞彩销售的明星网点,多次被评为省级“优秀销售网点”,2015年获得“全国百强竞彩网点”称号。他的网点从2011年销量70万元猛增到2015年的1300万元,是许昌市第一个竞彩销量突破千万元的网点。他还作为许昌市魏都区人民广播电台的连线嘉宾,每日为听众讲解竞彩。

  冯子龙的体彩网点里有一个橱窗,张贴着中奖票。“这些都是我的成绩,看着它们我心里特有成就感。”冯子龙说,“我就是为竞彩而生,我要多积累经验和资金,把竞彩做好,把自己的事业做得更大。”

  把体彩机变成“印钞机”

  湖北乡镇网点日销11选5过万

  今年以来,湖北省天门市岳口镇48007体彩网点11选5的日均销量在1万元以上,返奖率达80%。该店由业主老胡夫妇共同经营。

  每天坚持早开门、晚关门。他每天早上7点半便来到店里做准备工作,在11选5开售前填写好走势图、做好门店卫生、准备好纸笔等,为赶早的购彩者及时提供服务;每天晚上10点以后,等购彩者都走了,他才关门下班。回到家后,他还要做账务处理,一般都是12点之后才能睡觉。一年365天,除了春节休市7天,10多年来,天天如此,年年如此。

  从细节中体现用心服务。到老胡店里来买彩票的都是镇上的居民,跟着他玩体彩很多年了,他对每一个人的购买习惯了如指掌,有时候购彩者一进门,还没开口,他就已经把彩票号码打出来了。

  有一个姓李的老太太,每天风雨无阻到店里坐一坐,买上两注体彩,有时看到他一个人忙不过来,还帮他打扫卫生。有一个盲人购彩者,把购票款存在店里,每天打电话来投注,还时常中奖。通过细心服务,老胡赢得了镇上居民对他的认可,现在他走到那里,别人都知道他是卖体彩的“老胡”。

  做好宣传,营造好中奖氛围。体彩中心每次举办活动,老胡在海报送来之前会先手写出活动内容并张贴在醒目位置进行宣传。网点只要中出1000元以上的奖,他就在店门口贴上红喜报。

  现在虽然有了电子走势图,但是老胡仍然坚持写手走势图,并把每一期店内购彩者的中奖情况用红笔写出来,让购彩者一目了然。

  准备充足的销售额度和兑奖资金。老胡终端机的销售额度是7万多元。他还准备了10多万元资金,用现金、微信和支付宝三种方式存放着。购彩者中了上万元的奖,现场发几千元奖金,“刺激”下其他购彩者,其他的钱转到购彩者的账户上。老胡说,“购彩者中了奖,我们就要及时兑付给他们。一般中出十来万元的奖,我都会先兑付给购彩者,自己再拿着彩票到体彩中心去兑奖。”

  老胡介绍说,他是十多年前从企业下岗后申请的这家体彩店,“只要用心做,一定会赚到钱。现在高频游戏和竞彩游戏好玩又好中,中奖率和返奖率都很高,正是我们赚钱的大好时机。用心做好了,一定会把体彩机变成印钞机。”

  从“祖辈渔民”到“明星业主”

  山东夫妻年销体彩3600万

  从一位普通渔民变身明星网点销售师,于文龙在过去9年收获了事业,也收获了赞誉。9年前,他是一个渔民,靠出海打鱼维持全家的生计;9年后,他成为体彩行业的五星级销售师,他的体彩店被山东省体彩中心评为“功勋投注站”。他就是青岛市崂山区03907投注站业主于文龙。

  热爱体育,选择体彩

  于文龙一家原先住在青岛市崂山区麦岛附近,9年前麦岛拆迁,于文龙全家搬离居住了30多年的家,一向靠打鱼为生的他瞬间失去了工作和收入。面对着全家老小,于文龙和妻子一筹莫展。当时恰逢2008年奥运会,于文龙全家都是体育迷,他了解到国家发行体育彩票,筹集了大量的体彩公益金用于体育场馆的建设和运动健儿的培养。

  于文龙突发奇想,全家都热爱体育,为什么不经营一家体育彩票投注站呢?这样就等于重新拥有了一份工作,还能加入到公益事业中,不是一举两得的好事吗?

  征得全家一致同意后,于文龙和妻子开始经营03907投注站。9年时间,于文龙从一个体彩门外汉蜕变成了现在的业务能手,他所经营的投注站销量也从最初的马马虎虎增长到了2016年3600万元,成为众人眼中的“体彩明星”。

  竞彩篮球,中奖喜人

  2009年7月,竞彩玩法上市,03907投注站的经营状况逐渐有了起色。于文龙和妻子意识到新玩法是机遇也是挑战,于是主动申请并成为崂山区第一批竞彩升级店。为了更好地为购彩者服务,于文龙扩大了店面,更换了标准化门头,安装上了LED显示屏,在店内装上了电脑和电视。

  刚开始只有竞彩足球玩法,于文龙就向店里常玩传统足彩的老购彩者请教,向购彩者推荐2串1、3串1投注方式,慢慢地吸引了一批竞彩购彩者。

  后来竞彩篮球上市后,店里一下子火了起来。原来,03907投注站位附近有多处部队驻扎,官兵中有许多篮球爱好者,他们时常到于文龙的店购彩。于文龙趁机成立了专家团队,培养了几位驻店专家,跟大家一起看NBA、一起研究篮彩,帮助购彩者制订和优化投注方案。

  暖心服务,细节制胜

  销售火爆的竞彩篮彩让03907投注站一举成名,成为远近闻名的竞彩旺站。于文龙夫妇开辟了新的宣传渠道,利用QQ群、微信群宣传自己的店面,并且在各大竞彩论坛上与其他竞彩业主和购彩者交流学习,为自己的体彩店进行宣传。

  考虑到大户购彩者的购彩心理和购彩习惯,于文龙特地打造了VIP房间供大户购彩者使用,为他们提供1对1的贴心服务,帮他们转账、兑奖。

  就这样,03907投注站的购彩者群体不断增大,销量不断提高,先后获得2010年青岛市十佳竞彩店、2011年山东省十佳投注站称号,2016年获得五星级网点荣誉,于文龙还获得了2016年度“五星销售师”的称号。

  于文龙说:“加入到体彩行业是我作出的正确选择,今后的路还很长,我和妻子一定会把体彩经营好,把家庭经营好。”

  跳槽的主动与被动

  如今的社会,像老一辈那样在一个单位或一个岗位干一辈子的情况越来越少。对于换工作的人来说,有的人是主动换、有的人是被动换,这两种情况在体彩业主中都不少见。河南的冯子龙是主动换,山东的于文龙和湖北的老胡属于被动换。不管是主动换,还是被动换,这三个人在成为体彩业主后,都干得很漂亮。

  爱体育和售体彩之间并没有什么必然的联系,既使是购彩多年的老购彩者,一旦坐在终端机前打彩票,也难免笨手笨脚。11选5十分钟开奖一期,竞彩有时一天的受注赛事多达百场,还有乐透玩法、传统足彩、地方游戏等,要想做到精通业务,要有主动学习、不断学习、努力学习的精神。

  三位业主之前的经历大不相同,他们都做到了华丽转身,对于主动或被动换工作的人来说,或许有些启发吧。(艾禾)

(编辑:边媛)
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