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黄金周体彩销售 如何分得“假日经济”一杯羹

  10月11日《中国体彩报》报道,今年“十一”黄金周期间,体彩全国联销游戏(大乐透、7星彩、排列3、排列5、传统足彩、竞彩)周销量(10月2日—8日)22.67亿元,比前一周减少8.37亿元,环比下降26.97%。其中,受受注赛事减少影响,竞彩的周销量环比下降34.96%。

  近年来,每到黄金周,餐饮旅游、商业贸易等行业销售数据均出现爆发式增长,不过,“假日经济,不旺彩市”的说法也早已有之。这其中的原因是什么,体彩市场的“假日潜力”何在?

  探因一 受注赛事减少影响竞彩销量

  我国有两个“黄金周”,一个是国庆长假,另一个是春节长假。春节期间,根据相关政策规定,彩票休市一周(即开票照常销售),销量大幅下降自不必说。而国庆期间,彩票不休市,但销量却依然受到不小的冲击。

  10月2日至8日期间,竞猜型游戏销售15.19亿元,比前一周减少7.54亿元,环比下降33.17%。其中,竞彩的周销量环比下降34.96%。据悉,该周,逢国际足球比赛日,欧洲、非洲、美等洲分别进行了世界杯预选赛,多个国家的联赛暂停,导致受注赛事减少。竞彩足球的受注赛事仅有155场,比之前一周减少178场,受注赛事大幅减少,是竞彩销量环比减少的原因之一。

  探因二 旅游热“波及”购彩热情

  今年国庆长假被称为“加长版”的黄金周,期间,外出旅游、回乡探亲的人数激增。按照国家旅游局公布的数据显示,黄金周期间旅游人次超过7亿。这其中,购彩者和彩票经营者的“贡献”均不少。

  付先生在北京务工,从事公司财务工作,老家在山东德州。平时上班之余,他喜欢研究足球赛事、买竞彩,偶尔还会买一些体彩大乐透,是小区里体彩店的“大客户”。今年的国庆长假前,他早早就做好了陪父母旅游的准备。“父母年纪逐渐大了,趁这几年还能外出走动,想带着他们到国外走走。”付先生说,这个假期本来可竞猜的赛事就少,所以他决定暂时抛下彩票,全身心陪父母旅游。

  在北京大兴区经营体彩店5年的老刘,也在这个黄金周期间出去散心。“这几年,几乎每天都在店里守着,从来没有出去旅游过。”老刘说,经营体彩店,最怕客户流失,所以他一刻也不敢马虎,几乎每天都在店中坐镇,与彩友探讨交流,以建立良好的客户关系。“儿子今年上班了,我肩上的担子也轻了不少,他说要带我去河南开封看一看清明上河园。我想了想,那就去吧,店里就暂时交给销售员打理了。”刘先生说。

  像付先生这样的购彩者、老刘这样的彩票经营者都外出旅游了,彩票整体销量自然也会受到一定的影响。

  对策一 推广多期票和礼品属性

  为应对日常快节奏生活以及假日对彩票销量带来的影响,近年来,彩票销售机构推出了不少措施,其中包括数字型游戏的“多期票”投注和即开票的节假日户外销售。

  目前,全国联网体彩大乐透、7星彩和排列游戏在众多省份具备多期投注的功能,在方便彩友日常购彩之余,也填补了假期带来的投注不便问题。在各地,高频11选5等快开游戏也推出多期投注功能,为守号的彩友们提供便利。

  即开票户外销售是假日期间的一个亮点。在闹市区的广场或旅游景点附近开展即开票户外销售,既宣传了彩票本身,也为购彩者提供便利,并提升了销量,可谓一举多得。

  不过,仅靠这两种方法,显然不足以解决目前彩票销售的“假日瓶颈”。

  今年以来,顶呱刮即开票“丰彩”销售有了一个新亮点。据《扬子晚报》报道,在广东、江苏、湖南、江西等地销售的“丰彩”,受到了一批企业主、商场和卖家的青睐。他们尝试将“丰彩”纳入员工关怀福利或营销活动礼品中,反响良好。挖掘即开票的礼品属性,或可成为解决节假日期间彩票销量下滑的一个突破口。

  对策二 探索彩票的多渠道销售

  众所周知,彩票投注站和即开票户外销售点是目前彩票销售的两个主要渠道。假日期间,购彩者地域流动性大,对购彩行为造成了一定的影响。

  为给流动购彩者提供更加便利的投注,如今,在机场、高铁站、汽车站等交通枢纽,经常能看到彩票店的身影;在加油站、便利店,市民也可以随手买到即开型彩票。

  今年9月,中信银行在广西推出体彩大乐透306定投业务,市民可到广西区内任意中信银行网点柜台购买一年的体彩大乐透,每期定投1注2元的体彩大乐透彩票,一年共开奖153期,合计306元。用户开立、绑定中信银行卡即可申请签约定投业务,大乐透306定投可选择机选号码投注或自选号码投注,中奖后收到短信通知,1万元以下奖金将自动返到客户绑定的银行卡内。体彩定投业务,在一定程度上解决了购彩者假期投注不便的难题。(金海燕)

(编辑:陈星)
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