在众多的体育彩票销售站点中，诚信站点因其“诚信”品牌而得到广大彩民的钟爱和追捧。除了“诚信”的金字招牌，这些站点能够比普通站点更加吸引彩民，是因为都有自己独特的营销技巧。

　　为此，我们有幸采访了内蒙古巴彦淖尔市67012号体彩销售站业主华小平。作为诚信站点的诚信业主，华小平已经被光荣得推荐为内蒙古地区的奥运火炬手。说到体彩站点的营销技巧，华小平娓娓道来。

　　永远比别人早一步

　　华小平的体彩站点的每月销量有十几万元，这在不大的巴彦淖尔市不能不让别人羡慕。华小平说，她经营专营店已经有6年，早在体彩刚刚进入内蒙古时，她就转业开始从事体彩的经营了。当时，体彩销售作为一项新生事物在这个农业城市并没有催生出预想中的市场。而华小平在接受培训后却发现其巨大的造富潜力，一心把体彩销售当作自己的事业。“体彩刚刚进入内蒙古时，我们这里没有建立几家专营店。一个不敢想的人是没有底气谈营销的。凡事做在别人前边才会有意想不到的效果。”在被问及自己的营销技巧时，华小平如是说。

　　站点的选址是有窍门的。华小平告诉记者，她最初想把站点设在繁华的市区，那里应该有更多的彩民光顾。可是那里可供选择的站点也多，权衡下来，华小平还是把站点设在了自己土生土长的县城内。“虽然人口比市区少、消费也不高，但家门口人脉多，传播快。不愁自己经营好了没有人慕名而来。”事实证明，这家站点做到了。华小平还偷偷告诉记者，现在的站点还有一个地理优势就是靠近公共卫生间，这在门面内没有洗手间的巴彦淖尔市无疑是一巨大的营销优势。

　　小事靠智

　　很佩服华小平的超前意识，然而站点能有今天的成绩更源于她在小事上的智慧。华小平的站点有60多平方米，这在当地算是比较大规模的了。店面内的每个细节都显示出华小平在营销上的智慧。体彩各种玩法的走势图挂满了三面墙壁，在走势图上我们能清晰地看到近二百多期的内容。虽然彩票站点家家都有走势图，但是和其他站点的手绘图相比，华小平站点内喷绘走势图则让彩民耳目一新。“每次开奖后会有专人将中奖号码制做到走势图上，”华小平说，“虽然麻烦了些，但是彩民看得清楚才是最重要的。”

　　“于细微处见智慧”，在华小平的站点内体现得淋漓尽致。一进站点，方便交流的、会议厅式的桌椅布置让人顿生谈彩、买彩的欲望，四周舒适的沙发坐椅被用来当作休息区，那里已经备好了饮用水。穿过“会议区”便是华小平的办公桌了，宽大的老板桌一边是终端机，另一边则是供彩民上网查询信息的电脑。鼠标旁边贴着有关体育彩票的多个网站，以便彩民查询。华小平还在计划新年为自己的站点装上34寸的大背投呢！

　　空间上用尽心思，时间上更不能放过。华小平的站点在巴彦淖尔市绝对是营业最早的，甚至比一些早餐摊还要早。华小平说，要让更多的市民加入彩民行列，就得让更多的彩民走进体彩站点。之所以营业这么早，华小平是看准了早起晨练和送孩子上学的这拨儿“客源”。而延长停业时间，也让一些晚上没事做的市民走进了华小平的站点内，研究起了体彩。

　　大事靠德

　　在巴彦淖尔市，认识华小平的人都亲切地称呼她“诚信姐姐”。毫无疑问，“以诚待人”的经营态度成就了华小平站点的业绩。已到“不惑之年”的华小平在经营体彩前从事的就是服务行业。“踏实工作，真诚待人”是华小平几十年坚守的信条。

　　“彩票不同于其他的商品，因为很可能带给消费者的就是一大笔财富。所以必须精通业务。”华小平颇有体会得说，她每天都会苦练指法从而提高打票速度。在站点内她总是最后走的人，每天她都会在电脑前检索有关彩票销售的信息直到深夜。对体彩销售的热爱也让华小平变成了彩民，甚至是专家。每期她都会在自己店前的小黑板上向彩民作出合理推荐，根据开奖显示，“诚信姐姐”的推荐多次命中小奖，其中排列5还猜中过10万元大奖。

　　因为诚信，彩民愿意来这里买彩，因为诚信，彩民敢让华小平来代买。如果说，在如今彩票站点，硬件设施基本相似的情况下，华小平是以“细节”取胜的话，那“软件”上的诚信更称得上是“杀手锏”。除了对自己严格要求外，华小平在选拔店员上更是善良为先。和一些站点通过“美女效应”提高销售量相比，华小平的站点内另外两位店员也都年过四十，“微笑的脸蛋远比漂亮的脸蛋更具魅力”华小平坦言，“我相信‘诚实守信用’永远是彩民最需要的服务，以德服人永远不会过时。”（实习记者 马敏）

（责任编辑：刘喆）