中国体育彩票上市20多年，公益和销量两翼齐飞，除了感谢那些支持公益事业的购彩者朋友，我们更不能忘记那些最辛苦的站点销售员和体彩业主。

　　参加过一些优秀业主评选活动和站点创新经营系列报道，通过这些报道，我们发现，有许多优秀的业主都是转行“跳槽”到体彩行业。二次创业选择体彩，精英们的事业更加精彩。

　　IT精英科技管理增加客户黏性

　　天津第03889号站点业主巨辉个人履历很精彩，他是精通IT的技术控，也曾把几家饭店经营得红红火火。2014年初，巨辉用自己出租物业的剩余门市，申请了体彩站点。开店之初，巨辉就建设了自己的站点公众号码，通过自主宣传，公众号吸引了千余名购彩者加入。“公众号的目的是向购彩者及时推送体彩信息，比如体彩的相关派奖活动，足彩对阵、让球信息、11选5的开奖信息等。”此外，巨辉通过公众号也吸引了200余名固定购彩者。

　　“会员制”是第03889号体彩店又一特色。第03889号站点的会员卡采取积分制度，购彩者在站店内购买彩票后，会累计相应的积分。“我爱人在航空公司工作，对于会员制的营销方式比较认可，刚好我自己也比较懂电子技术，我们就自己制作了会员卡。员卡是免费发给老购彩者的，会员可以免费饮用店里的咖啡、各种饮料。在店里的各项促销活动，会员也有优先参与权。”据悉，第03889号体彩店已发放2000张会员卡。

　　汽车美容店变身成竞彩旺店

　　有这样一座建筑——一座总建筑面积不足60平方米的平房，满墙醒目的体彩宣传海报和门口滚动的电子显示屏让其格外抢镜，也为老城区的灰白色调增添一抹亮色，这里是广州第23884号站点，业主杜炳钊是远近闻名的体彩销售达人，他的站点电脑彩票月平均销量达100万元，其中竞彩销量约占80%。

　　杜炳钊是狂热的足球迷，与朋友一起看球、踢球是他最大的业余爱好，不但加入了业余足球俱乐部，还考取了国家一级足球裁判员资格证。会踢球又懂球的杜炳钊原本经营一家汽车美容店，2008年，汽车美容店因为一些客观原因关门，180平方米的门市闲置下来。“租金已经交了好几年的，总得想办法做些什么，不能空着。我有一个朋友在体彩中心工作，他推荐我开一家体彩站。”这是第23884号站的第一个落脚点。最初站点销量并不理想，月销量只有几万元，这个状态持续近一年，直到竞彩上市。“竞彩激发了我对站点经营的热情。”

　　“因为我懂足球，我的朋友圈子里也有很多球迷。之前大家一起聚在一起聊球、看球、踢球，现在多了一项内容，就是来我这里买竞彩，后来我们还定期组织体彩沙龙，大家聚在一起研究足彩。”渐渐地，杜炳钊的体彩店积累了一批忠实老购彩者，即便后来站点搬家， 营业面积从180平方米缩小至48平方米，站点销量也未受影响。老购彩者维护方面，杜炳钊也凭借“足球”之力，偶尔会组织购彩者踢几场足球比赛，近几年也会组织店内购彩者去广州恒大主场看中超、看亚冠。

　　企划精英转行成竞彩达人

　　把兴趣爱好发展成自己的事业并取得成功，成就感与幸福感自然令人羡慕。曹光辉很庆幸自己在第二次择业时选择竞彩。

　　曹光辉是足球迷，像大多数球迷一样，也买了很多年足彩，算得上是“老购彩者”，也因为这样，他的许多朋友也都是球迷、购彩者。在从事体彩行业之前，曹光辉也有一份不错的工作，他是一家营销企划公司的中层主管，年薪近20万元。2011年，刚满而立之年的曹光辉兴起了转行创业的念头。“当时竞彩刚刚上市两年，也算是兴起阶段，我身边的朋友也都觉得这行不错，鼓励我申请一家竞彩店。”

　　有“现成儿”的客户群，自己又刚好喜欢足球、喜欢足彩，曹光辉多番考量后决定选择竞彩。碰巧曹光辉熟悉的一位竞彩点业主由于个人规划原因想转让店面，曹光辉就把站点接管下来。“因为竞彩店转让手续等原因，业主一直没变，我算是承包经营的管家。”接手不到两个月，曹光辉就让这个原本销量平平的站点业绩翻番。就这样，一群老朋友有了一个新的聚会点。后来，在体彩专管员的建议下，曹光辉向绍兴体彩提交申请，绍兴市第49511号竞彩店正式落户，曹光辉正式“转正”成为名正言顺的驻店业主。

　　经营竞彩店5年，客户群也逐渐成了曹光辉的朋友圈，既然是朋友，就得时常聚聚。曹光辉经常带着这群朋友去看浙江毅腾的比赛，偶尔选个周末组织大家去训练场踢场足球。“也不是特意为了维护客户，主要原因还是我喜欢这些，刚好他们也喜欢。”（丰佳佳）