“太令人不可思议了，简直是奇迹中的奇迹！”3个月前，湖北钟祥80136体彩销售点还是一个名不见经传的低销量网点，然而在11月份的销售排行榜上，这个网点却以150余万元的月销量，一举夺得荆门体彩分中心月度销售冠军。

　　创造这个“丑小鸭变天鹅”奇迹的，是80136体彩销售点业主单连锡。今年8月，该销售点月销量还只有3万元左右，属于“特困型”低销网点，基本上没什么盈利可言。单连锡从2004年开始经营体彩网点，在目前销售网点的业主里面算得上是老资格了。经历过体彩销售的高峰和低谷，单连锡觉得自己店子销量不好，主要还是市场环境的原因：购彩者群体越来越少，中奖情况不理想也导致购彩者购彩热情降低，而且自己的店面位置也不好，能卖3万左右的销量已然是不错了。他认为自己到了含饴弄孙的年纪，随便做做就行了，不愿投入太多的精力。在“强县市战略”背景下，荆门分中心对钟祥网点的管理越来越细化，要求也越来越高，单连锡受不了“约束”，曾多次提出要申请退机。

　　分中心工作人员动之以情、晓之以理，多次与单连锡面对面交流，让他转变思想观念，树立信心，重整旗鼓。考虑到低销网点基本都是一个销售员，分中心还利用晚上停售以后的时间，组织单连锡等低销网点业主进行学习；针对网点店面位置的问题，分中心工作人员手把手教单连锡如何利用微信发展购彩者；针对购彩者中奖体验不好的问题，分中心工作人员指导他引导购彩者投注竞彩玩法，并通过推广竞彩2串1计划投注，让购彩者体验中奖的乐趣。

　　刚开始，单连锡觉得自己年纪较大，这些对他来说都比较陌生，学起来也比较吃力，也多次想放弃。为了树立业主信心，分中工作人员多次带着他到80218网点现场学习，80218网点位置也比较偏，曾经也是月销量3万左右的低销网点，但是经过分中心7月、8月两个月的帮扶，9月份销量已经达到61万多元。

　　看到“同类项”的华丽转身，单连锡动心了，他在分中心工作人员的帮助下建立了购彩者微信群。工作人员变身购彩者，参与单连锡网点的竞彩2串1跟单计划，慢慢的就吸引了部分购彩者加入，9月份销售就有了一定的起色，达到了11万多元。看到效果后，单连锡开始主动向分中心和先进网点请教学习，并积极行动，10月份销量再次翻倍达到了22万多元。

　　看到自己的网点销量每天不一样，单连锡信心大增，叫来老伴一起帮忙，并积极主动发展购彩者，把主要精力放到推荐2串1计划投注上来。由于中奖率高，跟单计划投注的人越来越多，单连锡11月份的销量飙升到150余万元，一举夺得荆门体彩分中心月度销售冠军。“150万的月销量和荆门销售冠军，这在以前我连做梦都不敢想啊！这个成绩的取得，功劳首先是分中心的！”单连锡感慨地说。

　　据了解，钟祥市是湖北省体彩中心“强县市战略”区域之一，此前钟祥区域月销量10万以上的销售点是凤毛麟角，月销百万对该区域的网点来说简直是天方夜谭。荆门分中心按照“强县市战略”工作部署，对部分网点进行了店面升级改造，加强了对网点销售人员的培训力度，提升了销售人员的素质。同时，以竞彩玩法为抓手促进网点销量提升，有效改善了大部分网点的盈利状况。

　　“单连锡销售点的巨变虽然是个特例，但其他网点这几个月来的变化，也非常明显。”荆门体彩分中心负责人介绍，截至11月底，钟祥区域月销10万元以上网点达20余个，除了80136网点，还有几个网点的销量也接近100万元。目前，销售点业主们信心倍增，均把月销量过百万，定为自己销售计划的“小目标”。(王荣华)