广东惠州博罗是全国经济百强县，2016年GDP突破600亿，下辖17个乡镇，常住人口近120万，目前全县体育彩票网点超过100个，较2016年增加了25个以上；预计2017全年体育彩票总销量将超过8500万元，较2016年增长1500万以上。

　　预计到体彩的蓬勃发展前景与快速提升空间，林志明2016年6月份也申请开了一间体育彩票店。他的网点坐落于县城博新路几个新建的高档小区中间，与一间福利彩票店为邻，看到周边密集的人流与小区人群颇高的收入，他对未来的销量充满了期待。

　　但是入行之初，现实的经营情况就给他狠狠地泼了一盆冷水。当时他的收益勉强维持铺租、水电，根本谈不上赚人工费与利润。恰逢此时，博罗县体育彩票中心开展了网点培训交流活动，看到别人经营的如此成功，林志明心潮澎湃、暗下决心，要学习，要改变。

　　分析购彩者需求，提升购彩体验

　　林志明分析购彩者购彩过程、关注要点，抓住影响销售的细节，对网点布置动了一番脑筋。

　　首先是便利。很多数字型游戏购彩者喜欢根据已中奖号码走势判断未来趋势，他就把大乐透、排列三、排列五、7星彩走势图分区，然后把各区中奖号码用直线工整相连，这样看起来走势清晰、趋势明显，极大地便利了购彩者，特别受中老年购彩者的喜爱。

　　其次是中奖。购彩者购彩奉献公益与爱心，但更关注的是中奖体验，他将网点内中奖信息展示与传递做到了极致。一是本店中奖票展示，用红色粗水笔楷书标明中奖金额，组成排列整齐的红色中奖墙，视觉吸引力、冲击力非常强；二是本县中奖信息回顾，网点内开辟专区展示本县近几年的中奖信息，机构现场颁奖庆祝图片，增强公信力与说服力；三是本省市中奖信息传播，网点外悬挂红色条幅，展示省市内中大奖的消息，吸引周边及路过人群。

　　再次是整洁。他店里打扫得一尘不染、摆放花草烘托氛围；他还将店内科学分区，销售台、中奖展示区与主力游戏销售区布局合理、井井有条、互不影响；店招门头灯箱雪亮，门口定制的红色地垫干净整洁、“祝您好运”几个字更是增添了几分喜气。

　　找准主力游戏，实现销量突破

　　林志明分析，体育彩票游戏玩法丰富，省市促销活动节奏紧、力度大，要选择一种主力游戏来实现销量突破。高频游戏每天开奖期数多、返奖快、老少皆宜，又恰逢高频任选三两胆全托的加奖促销，是个提升销量的好时机。

　　首先改变店内布置，突出高频地位。将沙发、茶几摆放在左侧，将高频电子走势图悬挂在右侧墙面，高度调整到购彩者坐下恰好能舒适观看的中心位置。

　　其次三位一体包装，形成销售专区。将玩法介绍、电子走势图、神号推荐(历史统计出现率高的5组两个胆码)、中奖栏依次排列在右侧墙面，形成独立销售区域。

　　再次引导购彩者转化，带头讲解购买。店内原有购彩者以购买大乐透、7星彩大盘游戏为主，长期投注、中奖金额有限、购彩体验一般，对高频的关注、投入较少，利用促销加奖的有利时机，对购彩者逐个介绍引导、讲解投注方式，购彩者多的时候自己身先士卒，按照神号推荐技巧带头购买。

　　2018年，有信心做得更好

　　2017上半年高频游戏促销期间，林志明的网点月均销量较2016年翻了10倍，而2017全年月均销量较上一年也翻了6-7倍。回顾这一变化，他觉得经营不易，销量的提升主要取决于思路的变化。

　　虽然目前网点销量不错，但是高频与大乐透的销量占比过大，购买竞彩的人群少、销量占比低，是影响持续提升与稳定经营的障碍。林志明表示，有困难不可怕，认识到了就需要让改变再次发生，自己对2018年的经营很有信心！